EPISODE 5 〜 P浦和SR・PC大宮
さぁ、いよいよ正規ディーラー「ポルシェセンター」への訪問です。
埼玉に正規ディーラーは2軒、ポルシェ浦和ショールーム(以下P浦和SR)とポルシェセンター大宮(以下PC大宮)です。いずれも埼玉スバルが母体となり、スバルと併設されています。浦和はスペックが「PC」に満たないため、「ショールーム」と格付けされているようです。
まず最初に向かったのはP浦和SRでした。
首都高の浦和南ICに程近い17号バイパス沿いで、クルマでのアクセスはとても便利。スバル色の強い敷地に入るのに若干気後れしつつ、ショールームに入ります。
やはり夕方だったせいか人気は少なく、ガランとした静かな店内・・でもにこやかに迎えてくれたのは、ベテラン・Hさんでした。
Hさんは一切気取りがないカジュアルなおっさんで、いろいろ世間話ができました。
今回のテーマ設定は「オプションにいくらかかるか」ってこと。まー向こうも商売だからいろいろお薦めされるんだろーな、と思いつつ、質問しました。
「これだけは必須、ってオプションは何でしょうね」
「そーだねー、まずはウィンデフ、着けないヒトはいないよ。それからリトロニック・・もう明るさが全然違う」
「PSMってどーなんでしょ？」
「まーフツーに公道走ってるぶんには、そこまで限界性能引き出さないでしょ」
「そっかー、他には？」
「いや、もうそれだけありゃ充分でしょ、せっかく軽く作ってあるのに、いろいろくっつけて重くしちゃうのはもったいない、なのに皆やたらに着けたがるんだよねぇ・・」
「ほぉ(笑)」
「ところでお客さんのVWゴルフ、よく見せてくれない？ 私好きなんだよねー、ウチの娘にもさぁ・・(以下略)」
・・ねっ、カジュアルでしょ？(笑)
「よかったら今度試乗に来なさいよ、事前に電話もらえれば用意しとくからねっ！」
そー言ってHさんはボールペンを2本くれました・・「持ってってぇ」とニカッと笑いながら。
残るはPC大宮。
産業道路の起点(終点？)近くに位置し、大宮とゆーより上尾的なロケーションです。広い敷地内にはボルボのショールームまであり、ポルシェも正規の「センター」なので浦和の倍くらいのスペースを占めています。何より自宅からクルマ15分圏内とゆー近さが魅力でした。
ショールームに展示してあった白僕Sに30分近く貼りついてたけど、また誰も声をかけてくれない。こちらから声をかけるにも、そもそもスタッフがいない。やっと通りかかったメカニック風の兄ちゃんをつかまえ、ガツンと言ってやりましたよ。
「ポルシェ買いたいんだけどさぁ・・オタク、売る気ないの？」
「あ、少々お待ちください」
兄ちゃんが呼びに行って、やっとこさ営業マンが登場・・外資系っぽい派手めスーツのとっちゃん坊や系、ぎこちない笑顔のOさんでした。
文句をカマした後、気を取り直して商談開始。
今回のテーマ設定は「パワーローンのシミュレーション」および「過去情報のおさらい」です。
「パワーローンと言っても残金を据え置くというだけで、基本的には長期ローンの一種とご理解ください。その分、金利のご負担も大きくなります」
「36回の時、残価は40%設定なんだけど、オプション分はどーなるの？」
「本体価格のみ適用となります。と言うよりもむしろ、5Fなら220万・Tip-Sなら244万の定額とお考えいただいたほうがいいですね。」
Oさんの語り口は正確で丁寧なんだけど、どーも「慇懃無礼」の文字がアタマに浮かんじゃう私・・浦和のHさんの印象が強烈過ぎたからかな(笑)。
「なるほど。私はせいぜい3年くらいしか乗らないつもりだから、3年後に売却して差額精算する方向で考えてます。ぶっちゃけた話、下取りvs残価の差額精算で、客が勝ち越すことってあるの？」
「事故車にしてしまわれる等よほどのことがない限り、下取りのお値段が残価を上回ります。ポルシェは下取りが高いですから」
「ほぉっ」
前述の通り36回の場合、設定残価は244万円(Tip-S車両本体価格の40%)。確かに売却したらもうちょい高く売れるカモ！
「そんじゃ希望オプションとか言うから、見積作って」
「かしこまりました」
どーでもいーけど「打ち込んでプリントアウト」ではなく、その場で手書きを始めたのには驚きました・・Oさんによれば、ポルシェは組み合わせが多いので手書きのほうが速いとのこと(笑)。
このあたりでずっと継続してきた取材を開始。
「私、赤か銀にしたいんだけど、赤は下取りが悪いって聞いたんだけど・・」
「確かに銀のほうが下取りで20万前後有利です。でも一番重要なのは現車の状態で、距離やコンディションといった本質的なことなので、色の有利/不利はさほど気にされないでいいと思います」
ふむ、筋が通っておる・・とその時、オプション価格表に気になる記載を発見！
「このメタリックペイント14万って、何？」
「メタリックカラーはこのオプション料金をいただいているんです。ですからアークティックシルバーの場合、この金額が加算されます」
「ってことは・・銀は元々14万高く、下取りが20万有利だとしても差し引き6万ってこと？」
「・・ソリッドカラーと比較した場合、そうなりますねぇ(苦笑)」
「なるほど・・」しばし沈思黙考。
色の件はひとまず保留して、その日は見積と首掛けタイプの携帯ストラップをいただいて帰りました(かなり嬉しかった・笑)。
う〜ん、悩むポイントは尽きないなぁ・・(楽しい悩みなんですけどね)。
〜続く〜
2002,07.01 さちお
さぁ、いよいよ正規ディーラー「ポルシェセンター」への訪問です。
埼玉に正規ディーラーは2軒、ポルシェ浦和ショールーム(以下P浦和SR)とポルシェセンター大宮(以下PC大宮)です。いずれも埼玉スバルが母体となり、スバルと併設されています。浦和はスペックが「PC」に満たないため、「ショールーム」と格付けされているようです。
まず最初に向かったのはP浦和SRでした。
首都高の浦和南ICに程近い17号バイパス沿いで、クルマでのアクセスはとても便利。スバル色の強い敷地に入るのに若干気後れしつつ、ショールームに入ります。
やはり夕方だったせいか人気は少なく、ガランとした静かな店内・・でもにこやかに迎えてくれたのは、ベテラン・Hさんでした。
Hさんは一切気取りがないカジュアルなおっさんで、いろいろ世間話ができました。
今回のテーマ設定は「オプションにいくらかかるか」ってこと。まー向こうも商売だからいろいろお薦めされるんだろーな、と思いつつ、質問しました。
「これだけは必須、ってオプションは何でしょうね」
「そーだねー、まずはウィンデフ、着けないヒトはいないよ。それからリトロニック・・もう明るさが全然違う」
「PSMってどーなんでしょ？」
「まーフツーに公道走ってるぶんには、そこまで限界性能引き出さないでしょ」
「そっかー、他には？」
「いや、もうそれだけありゃ充分でしょ、せっかく軽く作ってあるのに、いろいろくっつけて重くしちゃうのはもったいない、なのに皆やたらに着けたがるんだよねぇ・・」
「ほぉ(笑)」
「ところでお客さんのVWゴルフ、よく見せてくれない？ 私好きなんだよねー、ウチの娘にもさぁ・・(以下略)」
・・ねっ、カジュアルでしょ？(笑)
「よかったら今度試乗に来なさいよ、事前に電話もらえれば用意しとくからねっ！」
そー言ってHさんはボールペンを2本くれました・・「持ってってぇ」とニカッと笑いながら。
残るはPC大宮。
産業道路の起点(終点？)近くに位置し、大宮とゆーより上尾的なロケーションです。広い敷地内にはボルボのショールームまであり、ポルシェも正規の「センター」なので浦和の倍くらいのスペースを占めています。何より自宅からクルマ15分圏内とゆー近さが魅力でした。
ショールームに展示してあった白僕Sに30分近く貼りついてたけど、また誰も声をかけてくれない。こちらから声をかけるにも、そもそもスタッフがいない。やっと通りかかったメカニック風の兄ちゃんをつかまえ、ガツンと言ってやりましたよ。
「ポルシェ買いたいんだけどさぁ・・オタク、売る気ないの？」
「あ、少々お待ちください」
兄ちゃんが呼びに行って、やっとこさ営業マンが登場・・外資系っぽい派手めスーツのとっちゃん坊や系、ぎこちない笑顔のOさんでした。
文句をカマした後、気を取り直して商談開始。
今回のテーマ設定は「パワーローンのシミュレーション」および「過去情報のおさらい」です。
「パワーローンと言っても残金を据え置くというだけで、基本的には長期ローンの一種とご理解ください。その分、金利のご負担も大きくなります」
「36回の時、残価は40%設定なんだけど、オプション分はどーなるの？」
「本体価格のみ適用となります。と言うよりもむしろ、5Fなら220万・Tip-Sなら244万の定額とお考えいただいたほうがいいですね。」
Oさんの語り口は正確で丁寧なんだけど、どーも「慇懃無礼」の文字がアタマに浮かんじゃう私・・浦和のHさんの印象が強烈過ぎたからかな(笑)。
「なるほど。私はせいぜい3年くらいしか乗らないつもりだから、3年後に売却して差額精算する方向で考えてます。ぶっちゃけた話、下取りvs残価の差額精算で、客が勝ち越すことってあるの？」
「事故車にしてしまわれる等よほどのことがない限り、下取りのお値段が残価を上回ります。ポルシェは下取りが高いですから」
「ほぉっ」
前述の通り36回の場合、設定残価は244万円(Tip-S車両本体価格の40%)。確かに売却したらもうちょい高く売れるカモ！
「そんじゃ希望オプションとか言うから、見積作って」
「かしこまりました」
どーでもいーけど「打ち込んでプリントアウト」ではなく、その場で手書きを始めたのには驚きました・・Oさんによれば、ポルシェは組み合わせが多いので手書きのほうが速いとのこと(笑)。
このあたりでずっと継続してきた取材を開始。
「私、赤か銀にしたいんだけど、赤は下取りが悪いって聞いたんだけど・・」
「確かに銀のほうが下取りで20万前後有利です。でも一番重要なのは現車の状態で、距離やコンディションといった本質的なことなので、色の有利/不利はさほど気にされないでいいと思います」
ふむ、筋が通っておる・・とその時、オプション価格表に気になる記載を発見！
「このメタリックペイント14万って、何？」
「メタリックカラーはこのオプション料金をいただいているんです。ですからアークティックシルバーの場合、この金額が加算されます」
「ってことは・・銀は元々14万高く、下取りが20万有利だとしても差し引き6万ってこと？」
「・・ソリッドカラーと比較した場合、そうなりますねぇ(苦笑)」
「なるほど・・」しばし沈思黙考。
色の件はひとまず保留して、その日は見積と首掛けタイプの携帯ストラップをいただいて帰りました(かなり嬉しかった・笑)。
う〜ん、悩むポイントは尽きないなぁ・・(楽しい悩みなんですけどね)。
〜続く〜
2002,07.01 さちお
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